【产品质量】一分钱一分货　陶瓷企业在物美与价廉之间权衡

    一分钱一分货　陶瓷企业在物美与价廉之间权衡

物美价廉,顾名思义就是东西质量要好而且价格还便宜。相信每一位消费者都希望自己购买到的东西既物美又价廉，即用最实惠的价格获得心中最理想（产品质量好、售后服务到位）的产品，以实现货币购买能力价值最大化的心理预期。因此，如果一个企业在其产品质量稳定、有保证的基础上降低销售价格，为消费者提供真正物美价廉的产品，那就是市场经济的真谛。然而，从某种层面上讲，物美与价廉本身就是一对矛盾，企业利润使物美的东西不一定价廉,而价廉的东西又未必物美.

我国正处于大规模的城市化进程和社会主义新农村建设阶段，建筑陶瓷的市场需求空间相对比较大。但是由于目前建陶业尚未形成成熟的技术创新机制和营销模式，在各级消费市场中也没有形成由几个知名品牌主导的规范、完全的竞争市场，根本无法实现建筑陶瓷砖的物美价廉.而这一情况正好给了很多小企业生存的空间，并且占据中低端市场的多数份额，因为它们的产品价廉.

通过对市场的调查发现有这么一个案例，某品牌企业为了获取生产订单，在工程投标或者商贸洽谈过程中采取低价格竞争策略，只要能拿下订单就不计降价幅度。刚开始这一方法很奏效，因此占据了一定的市场份额，消费者多数以为既然是品牌企业质量应该有保证，价格又比同类的产品低，何乐而不为呢？但是一段时间后，其产品却不得不选择淡出市场。原因很简单，该企业为了提供价廉的产品，授权给既没有高效率的规模生产优势又没有低成本的技术和管理优势的众多小企业进行贴牌生产，这些小企业为了获得生存的利润空间很有可能采用劣质原料降低生产成本，实行低价低质的运营模式，这样产品是价廉了却也并不物美了。而这在中高端市场是不被接受和认可的。该企业的做法不仅失去了市场，更重要的是自己砸了自己的牌子。

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